近年來，集成灶市場(chǎng)快速增長，已成為廚電行業(yè)增長較快的細(xì)分品類之一。除了新生品牌匯流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)廚電、家電品牌也紛紛加入到這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。隨著家居消費(fèi)者對(duì)健康廚電的追求、行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，以及集成灶市場(chǎng)的飛速發(fā)展等，致使集成灶市場(chǎng)一直處于百花齊放的狀態(tài)。

隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，大品牌忙著規(guī)模化擴(kuò)張，小品牌緊追不舍，特別在重點(diǎn)市場(chǎng)的一級(jí)渠道中，集成灶品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道不斷下沉。一方面，集成灶品牌跟隨電商平臺(tái)或者蘇寧等連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行渠道下沉，另一方面，越開越多的企業(yè)開始自建渠道，將重心轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)。

對(duì)于經(jīng)銷商和企業(yè)來說，渠道是銷售的生命線，誰掌握了銷售渠道，誰就操控了市場(chǎng)的主控權(quán)。如何搶占下沉市場(chǎng)，成為當(dāng)今市場(chǎng)最熱話題。

何為下沉市場(chǎng)?所謂的下沉市場(chǎng)，通常指的是三線及以下城市，縣鎮(zhèn)或者農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。中國人口分布呈現(xiàn)的形態(tài)是金字塔狀的。北上廣這三個(gè)城市是金字塔的塔尖兒，在這三個(gè)城市當(dāng)中，絕大部分品牌都是賺不到錢，甚至一直要虧錢。最主要的原因就是在這三個(gè)城市當(dāng)中開設(shè)店鋪的費(fèi)用過高，不過在金字塔底端的城市卻相當(dāng)賺錢，因?yàn)椋酵碌某鞘虚_店、獲客成本也就越低。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，三四線及以下城市人口占比高達(dá)77.55%。龐大的人口基數(shù)對(duì)應(yīng)的自然而然就是龐大的市場(chǎng)潛力。

在獲客成本越來越高，一二線城市基本喪失流量紅利的今天，長期以來被忽略的下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為了新的商業(yè)引擎，引發(fā)新一輪的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，應(yīng)該迅速提升自身能力。絕大部分三四線城市終端經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長起來的，整體的素質(zhì)都不高，依賴性強(qiáng)，而且沒有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰?，甚至沒有售后服務(wù)的力量等。這就要求經(jīng)銷商迅速提升自身的能力，能更好的接管市場(chǎng)。

對(duì)于品牌方而言，應(yīng)該加快布局三四級(jí)市場(chǎng)的速度，進(jìn)一步提升品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，越是在行業(yè)大環(huán)境不好的時(shí)候，越要把工作做的細(xì)致，只有這樣才能在三四級(jí)市場(chǎng)和大品牌搶奪市場(chǎng)份額。