“寶仕龍定制吊頂新品類的推出，真正開啟了全屋大定制時代，更切合當(dāng)下消費者對一站式空間解決方案的實際需求。定制吊頂?shù)沫h(huán)保材料、定制化理念、個性化設(shè)計和便捷式安裝，將使其成為全屋定制行業(yè)的新寵兒?！?

——寶仕龍定制吊頂副總經(jīng)理 李文武

Q：寶仕龍定制吊頂此次參展主要帶來了哪些新品？在設(shè)計方面有何升級？

李文武：這是寶仕龍定制吊頂?shù)谝淮螀⒓訌V州定制家居展，為此帶來了自創(chuàng)的全屋定制頂部解決方案——定制吊頂，作為全屋定制行業(yè)的新品類，她豐滿了全屋定制產(chǎn)品類別，開辟了新賽道，創(chuàng)造了倍增新機會，是實現(xiàn)真正意義上全屋定制不可或缺的品類。

產(chǎn)品源于生活，生活源于創(chuàng)意，創(chuàng)意源于需求，定制吊頂根本上解決了傳統(tǒng)石膏板吊頂霉變、脫落、返潮、不環(huán)保等痛點。以定制理念切合消費需求的模式升級，采用柔性定制一體化設(shè)計，完美呈現(xiàn)石膏板任意造型，1:1還原設(shè)計效果，可實現(xiàn)尺寸定制、造型定制、色彩定制、風(fēng)格定制、層高定制和功能定制。

Q：寶仕龍定制吊頂如何跟其他定制家居品類實現(xiàn)更好的融合與配套？

李文武：我覺得可以從幾個方面來講吧！第一，定制吊頂和全屋定制就是同一理念，對于定制行業(yè)從業(yè)者來講，只是產(chǎn)品分類不同，掌握起來非常簡單容易。而且從寶仕龍定制吊頂上市一周年的銷售大數(shù)據(jù)分析，45㎡左右的客餐廳定制吊頂平均單值約為3.6萬元，妥妥的全屋定制大殺器。

第二，從家裝順序的屬性來講，以客餐廳為主的定制吊頂，在開工之前就早已確定方案，在流量入口方面獨占鰲頭。未來，誰占據(jù)消費者流量入口，誰就能在下一個階段傲視群雄。第三：從消費習(xí)慣來講，年輕消費者傾向于一站式拎包入住服務(wù)，基于需求驅(qū)動，定制吊頂新品類的加入，可賦予諸如柜類定制等傳統(tǒng)單品能量，緩解白熱化的競爭，實現(xiàn)真正意義上的全屋定制。

Q：“定制升年”（消費、設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化五大升級）是今年的展會主題，您覺得這一提法是否貼切？為什么？寶仕龍定制吊頂在哪些方面進行了升級突破？

李文武：我覺得這個主題非常貼切。其中最重要的一點是什么？我認(rèn)為是貼合了消費趨勢的發(fā)展，其實現(xiàn)在消費者的購買渠道已經(jīng)很分散了，我們需要從消費者的實際需求、購買的便捷性，以及方案的服務(wù)性等各個方面去滿足消費者需求的升維。

就像上面說的，隨著寶仕龍定制吊頂新品類的推出，真正開啟了全屋大定制時代，更切合當(dāng)下消費者對一站式空間解決方案的實際需求。定制吊頂?shù)沫h(huán)保材料、定制化理念、個性化設(shè)計和便捷式安裝，將使其成為全屋定制行業(yè)的新寵兒。不管是新房裝修、舊房翻新、環(huán)保先行，這些即將呈現(xiàn)的未來態(tài)勢，順應(yīng)時代發(fā)展，滿足市場需求的寶仕龍定制吊頂，必定能夠脫穎而出！

Q：吊頂算是硬裝的一部分，這幾年整裝很大勢，寶仕龍定制吊頂在這方面有什么布局？

李文武：寶仕龍定制吊頂上市一年多的時間里，也陸續(xù)接到了很多包括醫(yī)院、辦公樓在內(nèi)的重點設(shè)施的工裝需求。

確實，現(xiàn)在很多建材企業(yè)會把工裝作為主要增長渠道，有一些企業(yè)的工裝業(yè)績甚至已經(jīng)超越了零售業(yè)績。但對于我們寶仕龍定制吊頂來說，我們正在推廣的是一個新品類，現(xiàn)階段還需要把紅利留給廣大經(jīng)銷商，所以我們在未來1-2年時間里，工裝這部分的項目會嘗試性地做一些，但不會大面積鋪開。等大家對這個品類、這個產(chǎn)品有了一定認(rèn)知后，我們才會相應(yīng)地在工程渠道上做進一步的布局。

Q：您覺得行業(yè)下一階段的突破點在哪？

李文武：十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，列出了經(jīng)濟發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動、綠色生態(tài)、安全保障幾大類，寓意著中國正在從數(shù)量時代邁向質(zhì)量時代，經(jīng)濟重心逐步從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，從對外貿(mào)易向國內(nèi)消費轉(zhuǎn)變，中國無疑將進入一個新的發(fā)展階段。評估一個品類的成長性和未來，最好的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是市場容量有多大。僅以中國家裝客餐廳的石膏板市場容量來推算，定制吊頂是一個遠(yuǎn)超3000億規(guī)模的潛能市場，將來一定大有可為。

Q：寶仕龍定制吊頂今年在招商和營銷方面有什么目標(biāo)或規(guī)劃？

李文武：招商方面，我們今年整體的招商目標(biāo)是在華南地區(qū)6個省份招滿200家店。營銷方面，2021年寶仕龍將著力貫徹“5個動作和2個銷售策略”全面幫助終端提升銷量，大力加強線上市場流量，通過碎片化、多渠道、近距離接觸消費者，加深與消費者的鏈接。同時，為實現(xiàn)“新服務(wù)、新思維、新市場”，公司總部也將不斷創(chuàng)新，始終以設(shè)計和服務(wù)為導(dǎo)向，從新“心”開始，服務(wù)好每一個客戶。