2021年才剛剛開始，箭牌家居就定下了“未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值破10億的戰(zhàn)略目標(biāo)”，其中更是將整裝作為重要渠道布局。

箭牌提出這一戰(zhàn)略目標(biāo)并非毫無預(yù)兆，2020年箭牌就開啟改革，同時升級品牌戰(zhàn)略，計劃布局整裝，有了2020年布局的基礎(chǔ)，箭牌最終提出“3年戰(zhàn)略規(guī)劃”，箭牌家居從衛(wèi)浴到定制到整裝不斷推進(jìn)企業(yè)布局和深化，可以預(yù)見未來箭牌希望的是更高目標(biāo)的發(fā)展。

那么，整裝這一風(fēng)口又能否助力箭牌家居拿下這一目標(biāo)呢？

01

箭牌盯準(zhǔn)存量房市場，實(shí)力不可小覷

在市場方面，由增量開發(fā)主導(dǎo)的新房市場趨于穩(wěn)定和成熟，基于二手房流通和房屋資產(chǎn)管理的存量時代將逐步來臨，對于家裝市場而言，新房減少的裝修需求將被舊房的維修和翻新所填補(bǔ)。在存量房時代，會產(chǎn)生大量的二次裝修、翻新改造的需求。

而消費(fèi)者方面，隨著裝修業(yè)主主力變成80、90，新房裝修可能會親力親為，但是二次裝修則希望盡量簡化流程，因此，舊房裝修一定是趨向服務(wù)模式：快修+局裝+整裝。

箭牌家居看中了存量房市場帶來的大量需求，推出“微裝”的整裝項目，主要是針對舊房二次裝修改造、精裝房二次升級，從“微裝”的模式上來看，相當(dāng)于是局部的整裝，采用的也是一站式解決的方式：消費(fèi)者下單后48小時內(nèi)完成預(yù)約，由專業(yè)安裝工程師同步完成送貨到家。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國老舊小區(qū)近16萬個，涉及居民上億人，超過4200萬戶，建筑面積約40億平方米，粗略除去部分局部改造和不打算裝修的部分，40億平方米算50%的裝修面積，按一平米1000元的裝修價格，老舊小區(qū)裝修市場規(guī)?？筛哌_(dá)2萬億。因此，對于箭牌家居來說，如果能成功布局“微裝”項目，實(shí)力將不可小覷，或?qū)⒊蔀槠洹?年10億”的重要一步。

02

多方布局B端渠道，深入整裝市場

整裝之所以能迅速崛起，依賴于消費(fèi)者。以80、90為主力的消費(fèi)者，不想花費(fèi)太多時間來回奔波于家裝建材市場看產(chǎn)品、看材料，消費(fèi)者選擇整裝就是因為它可以集合各個品類和品牌，一站式解決消費(fèi)者的需求。對于家裝企業(yè)，想要有能力提供一站式的整裝服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求，渠道是關(guān)鍵。2020年，受消費(fèi)多元化、商業(yè)成本提升和疫情影響，傳統(tǒng)線下零售市場逐漸萎縮。箭牌家居為了深挖渠道潛力、動作頻頻，做出了多樣化的嘗試和戰(zhàn)略升級，多方向布局B端渠道。

在家裝公司渠道，箭牌衛(wèi)浴通過攜手生活家、金螳螂、星藝裝飾、圣都裝飾、業(yè)之峰裝飾等知名家裝公司，通過聯(lián)合家裝公司，完善供應(yīng)鏈加速邁入整裝市場。

在房地產(chǎn)工程渠道，箭牌家居早就與碧桂園、恒大、融創(chuàng)、中海和華潤等百強(qiáng)地產(chǎn)建立了合作關(guān)系，通過和上游的合作，搶占整裝資源。目前工程渠道在箭牌家居的營收中占比已有30%。

除此以外，箭牌家居還硬核與國際機(jī)場、會展中心等高端公共項目合作整裝項目。

箭牌家居通過多方B端渠道合作，深度賦能整裝，加快發(fā)展步伐，為邁向了10億產(chǎn)值目標(biāo)打下深厚的基礎(chǔ)，

結(jié)語:未來，箭牌家居將通過整裝，為消費(fèi)者提供好的家居生活空間。通過“微裝”、“B端“賦能整裝在全國進(jìn)行布局，提高箭牌家居在市場上的競爭力和適配性。踐行品牌不斷向高端發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)“3年10億”的目標(biāo)。