回首2020，家居和所有行業(yè)一樣，經(jīng)歷了短暫的停滯期后恢復(fù)正常，各種不確定性的交織，雖讓整個行業(yè)的發(fā)展稍有放緩，但通過調(diào)研與統(tǒng)計不難發(fā)現(xiàn)，其大的方向和走勢依然有跡可循。

展望2021，我們看到了家居業(yè)的多種可能性和關(guān)鍵脈絡(luò)，矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革將進一步改變行業(yè)既有格局，推動整個行業(yè)的發(fā)展。

我們堅信，2021年市場情況要好于2020，也希望大家能夠通過優(yōu)居研究院推出的2021中國家居業(yè)十大展望趨勢系列報道，提前預(yù)知行業(yè)發(fā)展走勢，搶占發(fā)展先機。

消失VS崛起

從商業(yè)邏輯來講，需求向哪里遷移，商業(yè)就轉(zhuǎn)向哪里。需求從線下轉(zhuǎn)移到線上，誕生了亞馬遜、淘寶和京東商城；需求從PC端轉(zhuǎn)移到移動端，由于移動端可以隨時在線、隨處定位，誕生了美團、餓了么和滴滴。

家居行業(yè)也逃不過這個商業(yè)定律，隨著消費的年輕化，需求也更明確：即體驗大于必需，顏值大于功能，口碑大于品宣，也就是說在2021年，場景體驗感更強、顏值更高、口碑更好的企業(yè)和品類將會更受消費者的歡迎。對于家居這個傳統(tǒng)的行業(yè)來講，品類創(chuàng)新能不能催生新品牌不好下定論，但有個現(xiàn)象在2020年十分明顯。即傳統(tǒng)以材質(zhì)、功能、使用人群對家居品牌進行品類劃分，如今變得相當(dāng)模糊，比如地板企業(yè)向上延伸、吊頂企業(yè)向下延伸做墻板，形成地墻、頂墻一體化；瓷磚企業(yè)做涂料、涂料企業(yè)做墻布、壁紙企業(yè)做窗簾，形成整體墻面解決方案；歐美家具作為一個品類漸漸退出市場，實木家具、兒童家具也不得不轉(zhuǎn)向定制。

一邊是品類邊界的模糊，一邊是風(fēng)口品類的崛起，那么在2021年，究竟哪些品類會更有前途？

定制門窗

行業(yè)熱度★★★★★

消費熱度★★★★

二十一世紀的個十年，中國門窗生產(chǎn)以年均25%的增長幅度高速發(fā)展；進入第二個十年，受國內(nèi)房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，門窗生產(chǎn)放緩了腳步，在略顯困難的結(jié)構(gòu)調(diào)整中，部分年份的門窗增長速度仍然高達16.7%。

綜合2020年的市場和消費熱度來看，基本可以斷定，門窗行業(yè)在2021年仍舊處于上升周期。下面將從決定行業(yè)周期性波動的四大因素——產(chǎn)業(yè)政策、需求、供應(yīng)和價格闡述，為何定制門窗會持續(xù)火爆。

01 政策指引行業(yè)發(fā)展方向

在《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》（2016-2020）中，明確提出了在未來將實施建筑節(jié)能先進標準領(lǐng)跑行動，開展超低能耗及近零能耗建筑建設(shè)試點，編制綠色建筑建設(shè)標準，開展綠色生態(tài)城區(qū)建設(shè)示范。與此同時，建筑門窗、幕墻作為建筑外圍護結(jié)構(gòu)的重要構(gòu)成之一，其相關(guān)的國際化系統(tǒng)產(chǎn)品標準引入以及解決方案定制已經(jīng)取得了突破性進展。政策的逐漸完備，不僅表明了未來建筑，乃至門窗市場的發(fā)展方向，也將為門窗市場健康、良性的發(fā)展保駕護航。

02 改善型消費需求增加

二手房、存量房市場空間巨大，以二手房、老房裝修為代表的存量市場改善型消費成為家居消費市場的主體。優(yōu)居研究院通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，次裝修時，老百姓對于門窗的需求還沒有太多的認知，但是二次裝修的時候，購買力稍強的客戶就會選擇更換門窗，因為大家發(fā)現(xiàn)門窗是決定居住品質(zhì)的重要一環(huán)，無論是隔音等實用性功能，還是美觀性，都可以帶來居住消費升級的巨大提升。而由此帶來的高品質(zhì)門窗消費需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。

03 市場呈現(xiàn)“供不應(yīng)求”局面

優(yōu)居研究院在2020年通過走訪發(fā)現(xiàn)，不止一家門窗企業(yè)出現(xiàn)“以產(chǎn)定銷”、“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。市場總的需求不變，而由于目前暫存的各種限制出現(xiàn)總供應(yīng)不足的情況時，短期來看，企業(yè)似乎失去了獲得更高產(chǎn)值和效益的機會；但長期來看，在不遠的未來，企業(yè)效益一定會好轉(zhuǎn)，行業(yè)景氣度會持續(xù)走高。而且只要總需求不變或者持續(xù)增加，這種景氣轉(zhuǎn)變就能夠維持較長時間。

04 價格走高趨勢明顯

價格因素是比較敏感的因素，也是很多行業(yè)波動較多的因素。優(yōu)居研究院通過走訪發(fā)現(xiàn)，定制門窗產(chǎn)品由于生產(chǎn)制造的工藝要求更高，其制造以及服務(wù)的門檻更高，價格也就普遍更貴。短期內(nèi)，具備較強的議價能力，行業(yè)景氣向好。當(dāng)然，后期通過供求關(guān)系的不斷調(diào)整以及制造技術(shù)的愈加成熟，價格會逐漸趨近更加合理的區(qū)間。

說完行業(yè)利好，那么定制門窗離“天花板”還有多遠？

先來看一組數(shù)據(jù)：

新房市場方面數(shù)據(jù)顯示，2019年中國住宅銷量約有17億平方米，新房門窗需求3.4億平方米，也就是新房市場每年有2000億元以上的門窗需求；

存量房市場需求方面的數(shù)據(jù)分別為，2019年存量房面積321億平方米，每年門窗需求約6.31億平方米，門窗市場需求年規(guī)?？蛇_8500億。

張永志主題演講《定制門窗品類大勢與經(jīng)營新思維》

從以上不難看出，門窗市場體量龐大。龍頭賣場紅星美凱龍的數(shù)據(jù)也印證了這一點。

2016年，紅星美凱龍門窗品類店均面積是98平方米；2019年，紅星美凱龍門窗品類店均面積達到165平方米，截止2019年底，同比增長36%；截止2020年6月，紅星美凱龍門窗品類經(jīng)營面積達50萬平方米，同比增長29%。與此同時，包含紅星美凱龍、富森美在內(nèi)的頭部賣場企業(yè)，也在不斷地為門窗市場和門窗企業(yè)的發(fā)展強勢助力。

2020年7月8日，紅星美凱龍聯(lián)合全國15家門窗品牌，成立創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟門窗分會。

2020年6月，富森美推出1+3+N門窗品牌計劃——1個基地+3年計劃+N種可能，即未來3年，將助力平臺誕生至少1個億元級大店，建設(shè)至少20個兩千萬級紅店，發(fā)展至少50個千萬級旗艦店。

點評：

總體看來，定制門窗品類目前是一個持續(xù)放大的結(jié)構(gòu)性增長品類，企業(yè)多以中小規(guī)模為主，行業(yè)內(nèi)還沒有形成超過十個億的門窗企業(yè)。無論是大批企業(yè)的蜂擁而入，還是消費端的迫切需求，都是定制門窗行業(yè)在2021年能夠持續(xù)火爆的原因。

集成灶

行業(yè)熱度★★★★

消費熱度★★★★

據(jù)了解，2015年我國集成灶產(chǎn)業(yè)開始崛起，當(dāng)年市場規(guī)模達到49億元；2017年到2019年，我國集成灶市場銷售量增長率分別為40.62%、37.96%、20.02%，復(fù)合增長率達到了28.68%；在2018年，集成灶實現(xiàn)零售額129億元，成為繼油煙機、燃氣灶后第三個達成百億銷售規(guī)模的廚電產(chǎn)品；2019年，我國集成灶零售量達210萬臺，市場規(guī)模突破169億元，4年時間翻了3倍之多。

而在2020年，有3家集成灶企業(yè)先后上市，加上之前上市的一家，截止到2021年1月18日，4家上市公司的總體市值達到了420.77億元。

在市場占有率方面，集成灶與分體煙灶消零售量比例也在不斷提升，2016年該數(shù)據(jù)僅為2.3%，2018年增長至4.5%，到2020年，該數(shù)據(jù)已經(jīng)升至6.3%，并且還在繼續(xù)增長。

中怡康《2020年集成灶品牌峰會報告》

除卻巨大的品類成長空間和市場潛力，集成灶產(chǎn)品極高的毛利率也是吸引眾多企業(yè)入局的關(guān)鍵因素。2016-2018年，集成灶上市公司的平均毛利率分別為47.36%、48.99%、52.15%，足夠的毛利空間，為企業(yè)的發(fā)展和渠道的拓展都保留了足夠的支撐。

不斷變化的數(shù)字和不斷更新的產(chǎn)品和市場需要一樣，從中能分析出市場未來發(fā)展的動向，下面我們就從已經(jīng)上市的4家頭部企業(yè)來做深入分析。首先來看幾家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)對比：

從上圖可以看出，4家上市公司的主營業(yè)務(wù)都是以集成灶為主，占比的是帥豐電器，有93.95%的營收來源于集成灶產(chǎn)品。其他幾家分別有水洗類產(chǎn)品、櫥柜、抽油煙機和燃氣具等業(yè)務(wù)。而從集成灶的營收來看，上市不久的火星人，以8.77億元排名。有趣的是，幾家公司除了集成灶產(chǎn)品，其他業(yè)務(wù)發(fā)展各不相同，雖然占比不是很高，但都在探索新的路徑，從表格來看，水洗類產(chǎn)品占比更高，進一步說明集成水槽等產(chǎn)品更受市場歡迎。

再來看2020年第三季度4家公司的整體營收情況。排名的還是浙江美大，有11.77億元。整體來看，幾家集成灶企業(yè)的營收還有很大的上升空間。美大和火星人有望在2021年達到20億大關(guān)，但受到疫情影響，浙江美大的增速有所放緩，如果說在2017到2019年幾家企業(yè)普遍保持兩位數(shù)的增速，而且在20%以上，但到了2020年，漲勢迅猛的就只有火星人了，在2020年第三季度依舊有20.51%的增長。

作為企業(yè)來講，利潤也是非常重要的指標。四大集成灶品牌的盈利能力相對不錯，大部分時間都是增長的，而且保持在上億的利潤規(guī)模。億田智能雖然上市不久，但凈利潤和2019年的第三季度對比，增長了71.85%，可謂是發(fā)展迅猛。而從凈利潤來看，浙江美大還是當(dāng)之無愧的集成灶品牌。

綜合2020年4大集成灶上市公司的市值、前三季度的營收和凈利潤來看，火星人更受資本的青睞。占4家公司整體市值的一般左右，未來可期。

從以上的數(shù)據(jù)分析我們可以得出結(jié)論：

1、集成灶的市場規(guī)模還需要進一步提升；

2、頭部企業(yè)的品牌力還可以增強，進而提高市場占有率；

3、需要打造第二、第三快增長品類，能與集成灶形成協(xié)同優(yōu)勢。

點評：

對于集成灶行業(yè)來講，之所以說在2021年會繼續(xù)保持熱度，因為市場的需求相當(dāng)旺盛，普及率還有很大的上升空間。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年，集成灶市場規(guī)模約為212.5萬臺，2020年受疫情影響，預(yù)計銷量增長維持在10%左右，即市場規(guī)模大約為234萬臺左右。200多萬臺的年銷售量，跟很多家用電器相比，數(shù)量都是比較小的。以2019年為例，燃氣灶具，一年大概是4000萬臺左右；空調(diào)大概是1.5億臺；洗碗機內(nèi)銷約150萬臺；凈水器約1800多萬臺。只有滲透率繼續(xù)提升，讓更多家庭用上集成灶，把總量做起來，頭部企業(yè)才有可能獲得更大的成長空間。

我們都在說做企業(yè)要有長期主要精神和打造第二增長曲線的能力，綜合來看，這幾家企業(yè)基本具備這兩個重點的必要條件。

高定

行業(yè)熱度★★★★★

消費熱度★★★

作為萬眾期待的行業(yè)新風(fēng)口，高定在裝飾公司、高端設(shè)計師、家居賣場、家居展會等多元渠道的力推之下迅速崛起，從初創(chuàng)的萌芽期進入百花齊放的快速發(fā)展階段，新品牌如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn)。

時至今日，高定算不算得上新興的品類還不好界定，但它無疑從全屋定制這個超級紅海中撕開了一個口子，引發(fā)了行業(yè)和企業(yè)端的多重思考。

我們先看來看看何為高端全屋定制：品牌定位個性化、產(chǎn)品輸出差異化、企業(yè)發(fā)展很難規(guī)?；?

不難看出，超高端私人定制其目標客戶的特點是高凈值，高客單值，對價格不敏感，對品質(zhì)品位要求極高，對企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計能力、服務(wù)落地能力要求也極高。這類定位的企業(yè)優(yōu)勢在于，首先定位，走的差異化路線；第二，可以獲取高額的溢價；第三，門檻高，在產(chǎn)品和服務(wù)方面有極其鮮明的特色。其劣勢在于，很難形成規(guī)模優(yōu)勢，投入運營難度高，對工廠和經(jīng)銷商挑戰(zhàn)極大，不具備普適性。行業(yè)內(nèi)目前只有圖森、威法、木里木外等極少數(shù)企業(yè)的營收規(guī)模邁過了億元門檻，圖森和威法的年營收在6億左右。

從全屋定制到高定的金字塔模型

當(dāng)然，除了外力的加速，高定熱的爆發(fā)也有其必然性。對此，張永志曾在其音頻欄目《張永志說家居》中做過分析：

第一，在全屋定制領(lǐng)域，大眾化的全屋定制企業(yè)已經(jīng)形成初步的品牌格局，在價格以及營銷方面的競爭異常慘烈，行業(yè)進入紅海階段。隨著頭部品牌以歐索尚為代表的價格戰(zhàn)愈演愈烈，大眾化、標準化的定制產(chǎn)品毛利越來越低，對于十個億左右以及十個億以下的中小全屋定制企業(yè)，面臨戰(zhàn)略選擇，無法走規(guī)模效率優(yōu)先的路線，的路徑就是走差異化的發(fā)展路線。

第二，零售市場消費群體的變化也推動部分全屋定制企業(yè)走高定路線。隨著房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流，零售市場現(xiàn)在以及未來一段時間，客戶主體將是改善型客群，這部分客群非常注重整體家裝的設(shè)計以及品質(zhì)，對于價格反而屬于相對不敏感型。為了迎合這部分消費群體，同時追求客單值和毛利率的化，高定成為眾多定制企業(yè)的選擇。

第三，主流賣場渠道的推動，線下零售客流持續(xù)減少，讓主流銷售渠道包括紅星、居然等都意識到提供以設(shè)計和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營方向。主流渠道也在有意識地、積極地調(diào)整賣場經(jīng)營方向，會給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。

綜合來講，高定熱是家居消費市場渠道變化、消費升級、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物，高定對于中小型定制企業(yè)，目前是一個正確的選擇方向，對于以規(guī)模效率領(lǐng)先的頭部全屋定制企業(yè)而言，他們更多的考慮是如何實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長，即使涉足高定，也不足以解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動能。

點評：

對于高端全屋定制的發(fā)展，行業(yè)里的聲音喜憂參半，但這不妨礙高定成為家居市場中比較獨特的品類發(fā)展方向，作為大家所說的風(fēng)口，高定確實填補了一些全屋定制的需求縫隙，至于這條縫隙能不能更加出眾，我們報以肯定的態(tài)度，同時也會更加關(guān)注這個品類的發(fā)展。

整裝

行業(yè)熱度★★★★

消費熱度★★★★★

01誕生背景

對于家裝市場來說，2015年是個轉(zhuǎn)折點。在這一年，誕生了以標準化橫掃行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)家裝，這種模式不僅受到資本的青睞，更捅破了傳統(tǒng)家裝價格不透明的窗戶紙；另一方面，又衍生出另一種模式——定制化整體裝修。從表面上看，貌似是由于互聯(lián)網(wǎng)家裝的誕生，引出了定制化家裝的模式，但其實定制化整體裝修的興起和用戶的消費習(xí)慣雖有較大關(guān)系，在互聯(lián)網(wǎng)家裝誕生之前，已經(jīng)經(jīng)歷了漫長了發(fā)展期。

無論是互聯(lián)網(wǎng)家裝還是定制化整體裝修，其背后都是消費者對于家庭裝修一站式產(chǎn)品夠齊服務(wù)的需求。如果說，“公開透明便捷”是互聯(lián)網(wǎng)家裝時期產(chǎn)業(yè)的主打概念，那么“省時省力省心”則是整裝行業(yè)的特性。時至今日，一時興起的互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)沒落，但沉淀多年的整裝需求則正在爆發(fā)。

02 市場現(xiàn)狀

伴隨著整裝行業(yè)的發(fā)展，除了滿足用戶需求、功能需求，產(chǎn)品、品牌、渠道、技術(shù)和工具也逐步成為了整裝行業(yè)從業(yè)者常談的詞匯。據(jù)優(yōu)居研究院調(diào)查，如今國內(nèi)95%以上具備一定規(guī)模的家裝公司都開拓了整裝業(yè)務(wù)，整裝已經(jīng)成為家裝市場中的主流模式，成為占比的業(yè)務(wù)模型。

從宏觀的市場來看，整裝面對的群體是下游的零售裝修散戶，整裝企業(yè)的后臺操作模式可以是標準化的，但是前端的用戶服務(wù)一定是個性化的。整裝不意味著取消設(shè)計環(huán)節(jié)，反而應(yīng)該加強設(shè)計能力，在運營上通過整裝模式提升效率。與個性化的定制整裝模式適配的是大量剛需、一次裝修或者租房群體。這部分需求已經(jīng)占到了家裝整體份額的60%以上。

03 頭部企業(yè)紛紛入局

作為和整裝聯(lián)系為密切的企業(yè)，全屋定制的頭部企業(yè)紛紛布局整裝領(lǐng)域，9家全屋定制企業(yè)有7家涉足了整裝領(lǐng)域，具體發(fā)展情況如下：

從2020年歐派公開對外發(fā)布的公告來看，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)經(jīng)過2年的大力發(fā)展，截至2020年6月20日，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開設(shè)整裝大家居門店334家。在2020年1-6月公司整裝大家居接單增速超70%，并持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競爭力，為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產(chǎn)品；在整裝信息化方面，CAXA軟件已經(jīng)實現(xiàn)了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通，致力于打造具有歐派體系特色的全方位一體化家居服務(wù)流程，真正實現(xiàn)所見即所得的一站式購物體驗。

歐派集團家居事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平曾公開提出：“未來大部分家裝公司可能會成為產(chǎn)品化整裝公司的城市服務(wù)商?！笨梢钥闯?，歐派的整裝大家居實際上是利用自身的品牌影響力和全屋定制能力，整合家裝供應(yīng)鏈賦能家裝公司。

索菲亞在2020年打出的口號是“柜類定制專家”，在其2020年公開披露的經(jīng)營分析指標中，對整裝布局有非常準確的數(shù)據(jù)披露，即2020年全年計劃簽約500家整裝企業(yè)，截止2020年6月底，已簽約家數(shù)達300家。報表上表示，整裝、家裝渠道是索菲亞在2019年新開發(fā)的渠道，2020年度主要任務(wù)是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)?，F(xiàn)在看來，索菲亞曲線進入整裝，是在其“柜類定制專家”的定位指引下的動作，并對進一步占領(lǐng)市場份額有較大信心。

2017年，尚品宅配推出自營整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業(yè)，通過S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應(yīng)鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問題；自營整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心，通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環(huán)節(jié)和痛點，有針對性地進行項目調(diào)整和優(yōu)化。

2019年，尚品宅配HOMKOO整裝云會員數(shù)量有2497家，同比增長了108%。其在年報中指出，HOMKOO整裝云已成為業(yè)內(nèi)會員數(shù)量、會員區(qū)域分布領(lǐng)先的整裝賦能平臺。在報告期內(nèi)，尚品宅配的自營圣誕鳥整裝業(yè)務(wù)在廣州、佛山、成都三地完成整裝交付1693戶，同比增長了99%。

作為全屋定制的頭部品牌之一，尚品宅配的底層基因和歐派、索菲亞完全不同，其在整裝賽道上也布局更早，現(xiàn)在來看，其打造的超級整裝供應(yīng)鏈在市場上已經(jīng)有所收割，并有望在2021年為公司做出更多業(yè)績。

作為廚柜在2019年出品的項目，桔家云整裝備受關(guān)注。據(jù)了解，桔家云整裝的運營模式脈絡(luò)清晰：以全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為核心，以全案精選設(shè)計為主線，全面整合國內(nèi)外建材家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，打造空間沉浸式整體家裝產(chǎn)品體驗。同時，桔家云整裝運用行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)，搭建桔家云整裝平臺，一鍵打通設(shè)計、訂單、生產(chǎn)、物流、倉儲、安裝、施工監(jiān)控等泛家裝各環(huán)節(jié)。

據(jù)悉，2019年8月3日，桔家云整裝線下體驗館于廈門正式開業(yè)。而其桔家云整裝業(yè)務(wù)尚處模式打磨的階段，能否將體驗館模式復(fù)制到全國，還需時間檢驗。

之所以起名為藝術(shù)整裝，好萊客認為，8090后作為新中產(chǎn)代表人群，更注重追求高品質(zhì)的健康生活、會為沉浸式的藝術(shù)享受而買單，成為藝術(shù)消費市場的中堅力量。為此，“好萊客藝術(shù)整裝”想要充分利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優(yōu)勢，以高品質(zhì)設(shè)計為裝修核心，滿足消費者更前置的裝修需求。對裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進行整合，展示企業(yè)的整裝交付實力，對流量平臺進行二次賦能。

皮阿諾米拉拉整裝

做整裝時間：2019年

米拉拉整裝是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺，是一個擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng)新品牌。從米拉拉整裝的品牌介紹中可以得知，米拉拉的模式是完全區(qū)分于傳統(tǒng)裝企以及整裝平臺的，它更像是一個快裝的品牌，整合了超級供應(yīng)鏈，用“移動魔法工廠”去賦能終端及小B等。相較于其他的整裝公司，皮阿諾的米拉拉模式更輕便、方式更靈活、交付更簡單。

志邦家居

做整裝時間：2019年

2019年3月志邦家具與齊家網(wǎng)合作推進個性化定制整裝。作為強強聯(lián)合的典范，互聯(lián)網(wǎng)平臺與產(chǎn)業(yè)上下游深度融合是家裝行業(yè)一個重要的趨勢。齊家網(wǎng)具備極強的互聯(lián)網(wǎng)和科技基因，具備能力通過技術(shù)、平臺和資源，助力產(chǎn)業(yè)進行系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)型和升級。志邦家居在家居行業(yè)積累了豐富的定制家居運營經(jīng)驗以及線下資源。雙方聯(lián)手耕作個性化定制整裝領(lǐng)域，既滿足當(dāng)下消費者家裝個性化服務(wù)需求，也將推動個性化定制家裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)志邦家居在2020年公開的報告披露，公司重組了整裝渠道團隊，重構(gòu)整裝產(chǎn)品體系，完成渠道多種產(chǎn)品開發(fā)工作，標準展廳建立，與第三方共同開發(fā)整裝渠道專用軟件，為整裝渠道業(yè)務(wù)開拓做準備。

不止全屋定制企業(yè)，從2016年整裝行業(yè)爆發(fā)以來，從家裝公司、家具家居產(chǎn)品企業(yè)、房地產(chǎn)商、家居賣場到業(yè)外陌生勢力等都在紛紛涌入整裝市場。有代表性的有老板電器、奧普家居、還有上海的歐睿宇邦等等。

04 做整裝要具備哪些條件？

高效快速的交付能力：當(dāng)裝修前置到B端，開發(fā)商的批量交付需求使裝修企業(yè)必須具備快速、大批量、集中交付的能力；

多元化、多層次的交付效果：要滿足家裝消費人群越來越強烈的個性化需求，批量交付的房屋也不能停留在千戶一型的時期，而是要有更豐富的選擇；

裝修品質(zhì)的提升：現(xiàn)階段的全裝修大多是“完任務(wù)”，開發(fā)商為了達到全裝修指標而選擇低價位的產(chǎn)品，呈現(xiàn)效果不理想導(dǎo)致買賣雙方矛盾激化，未來的全裝交付一定是在高品質(zhì)的前提下推進的；

達成標準化下的個性化需求：整裝的個性化，是具有個性化特征的標準化整裝產(chǎn)品，即將相似的家裝消費需求提煉出來進行整裝產(chǎn)品的設(shè)計。

05 為何整裝大行其道？

大勢所趨：拎包入住從口號逐漸變成現(xiàn)實，房地產(chǎn)商對下游行業(yè)資源進行整合，一些家居企業(yè)直接和房地產(chǎn)商進行合作，整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體臥室、整體客廳到全屋整裝，可以看出，整裝正扮演著越來越重要的角色，家居行業(yè)向整裝和大家居的方向大步邁進；

消費者主導(dǎo)意識增強：年輕消費群體對于復(fù)雜專業(yè)的家裝過程，涉及設(shè)計、施工、選材、安裝等諸多環(huán)節(jié)以及家具、軟裝配飾等等并不愿意花過多的精力，需要一站式的解決方案；

企業(yè)發(fā)展需要第二增長曲線：整裝的發(fā)展有可能會整合掉定制品類，對于許多從單品定制發(fā)展到全屋定制的企業(yè)來說，流量入口將會消失，需要新的流量入口；

行業(yè)發(fā)展需要不斷整合：對企業(yè)尤其是對終端銷售來說，整裝包含了從家裝設(shè)計、施工到家具產(chǎn)品、軟裝飾品的搭配等全工程產(chǎn)品，是真正的大單策略的執(zhí)行，切實提高客單價和利潤。

點評：

家居行業(yè)發(fā)展多年，一直低調(diào)、平穩(wěn)，沒有很多大起大落，但自從2015年開始，“攪局者”讓行業(yè)受到了多方的關(guān)注，整裝的發(fā)展是大勢所趨，而企業(yè)更應(yīng)該順勢而為，才能在市場中擁有更多話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，打造核心競爭力、提高服務(wù)質(zhì)量、增強抵御不確定風(fēng)險的能力，在任何時候?qū)τ谌魏纹髽I(yè)都適用。

智能家居

行業(yè)熱度★★★★★

消費熱度★★★

作為比較寬泛的概念，智能家居發(fā)展了二十多年，無論是C端的滲透，還是B端的加持，在一定程度上已經(jīng)有了可觀的進步。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020中國智能硬件行業(yè)發(fā)展全景研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年中國智能家居市場規(guī)模已達1530億元，增長率為26.4%。盡管2020年受到“新冠疫情”影響，智能家居整體市場增幅放緩，但未改增長基本面，成為為數(shù)不多的“疫”外增長行業(yè)，預(yù)計2021市場模將達到1705億元。

而回首2020年智能家居的發(fā)展，場景化是一種行業(yè)的共識性正確。

在場景化上，海爾智家做得早，2019年推出了自己的場景化品牌“三翼鳥”；海信推出了自己的璀璨系家電產(chǎn)品，涉及電視、冰箱、空調(diào)等多個家庭重要場景；格力在去年618開始主打“客、臥、廚、衛(wèi)浴、玄關(guān)、陽臺”6大智能化家居場景；美的在2019年11月發(fā)布了自己的冰洗多品牌場景。

可以說，智能家居是家裝和家電結(jié)合度非常高的品類。不僅因為家電的外觀調(diào)性很大程度上會影響一個家庭的裝修格調(diào)。對于關(guān)于室內(nèi)裝飾藝術(shù)，越來越多人認可室內(nèi)設(shè)計應(yīng)該像建筑一樣包含合理化和標準化的觀念。過去以單品或單品組合類家電已經(jīng)不能滿足消費者對全屋定制的潛在需求。場景化解決方案的出現(xiàn)，對于用戶而言，大大降低針對家電搭配方面的考慮成本。

隨著垂直家電的供應(yīng)鏈體系、制造業(yè)功底走向成熟，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)壁壘也因此大大降低，這就給那些有一定制造業(yè)功底的企業(yè)殺進來提供契機，智能電視就是做好的例子。此前，電視行業(yè)已經(jīng)飽和，小米電視還有此前的樂視電視率先崛起就是因為如此。當(dāng)時不少評論人士認為小米們的供應(yīng)鏈不行，短期爆紅后就會衰退，但現(xiàn)在的事實告訴我們小米似乎并沒有像他們說的那樣不堪。

在行業(yè)內(nèi)，近幾年非?；鸨闹悄荛T鎖、智能馬桶和智能廚電空間等，其實都屬于全屋智能家居的范疇，只不過后幾個較為獨立，和家居裝修的聯(lián)系更為密切。而一個個空間的打造，實際上就是我們所講的智能家居場景化。當(dāng)每個空間都能夠?qū)崿F(xiàn)獨立模塊的智能，那么離我們所期盼的全屋智能就更近一步。

點評：

智能家居在未來的3-5年肯定會爆發(fā)，無論是像華為、小米這樣的巨頭公司，還是像美的、格力這樣的家電企業(yè)，亦或是從上游產(chǎn)業(yè)鏈的B端入手，或是互聯(lián)網(wǎng)巨頭等。從融資的角度來看，資本和政策也都偏向于智能家居的發(fā)展和普及；從對應(yīng)的需求來看，各路企業(yè)在智能家居上也開始加大投入力度。可以說，智能家居的發(fā)展不僅是2021年的趨勢，也將是未來幾年持續(xù)的發(fā)展趨勢。