4月26日，火星人方面披露，中信建投、泰康資產(chǎn)、太平資產(chǎn)等138個(gè)投資機(jī)構(gòu)人員以電話會(huì)議的方式對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研，火星人董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃衛(wèi)斌、董事會(huì)秘書(shū)毛偉平與調(diào)研機(jī)構(gòu)人員就火星人產(chǎn)品規(guī)劃、人才規(guī)劃、營(yíng)銷規(guī)劃、海外市場(chǎng)規(guī)劃等方面的情況進(jìn)行了交流。

火星人方面在本次調(diào)研中表示，目前集成灶的行業(yè)發(fā)展前景非常好，并且集成灶的市場(chǎng)主要還是在國(guó)內(nèi)，所以公司還是堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)作為補(bǔ)充，所以集成灶行業(yè)的未來(lái)就是火星人的未來(lái)。

此外，火星人方面指出，簡(jiǎn)單的漲價(jià)模式不是可持續(xù)的，公司目前的思路是用產(chǎn)品的改進(jìn)和提升來(lái)重新定義產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)模式；在戰(zhàn)略層面，火星人將持續(xù)保持電商的快速發(fā)展，努力保持線上銷量第一的品牌優(yōu)勢(shì)。 

本次調(diào)研的主要內(nèi)容如下：

1. 2021年公司的產(chǎn)品規(guī)劃、新品的亮點(diǎn)和推廣規(guī)劃？

答：在2021年3月加盟商年會(huì)上，公司已經(jīng)發(fā)布了兩款集成灶：Q6、Q30；兩款水洗產(chǎn)品：U5水槽洗碗機(jī)、V6水槽；以及4款燃?xì)鉄崴鳌９具€會(huì)持續(xù)推出多款集成灶、洗碗機(jī)、廚柜等新產(chǎn)品。公司公告中也披露了集成洗碗機(jī)的建設(shè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期在三年左右，公司看到了洗碗機(jī)品類的良好趨勢(shì)，所以未來(lái)洗碗機(jī)品類也將不斷增加。此外，2021年公司也將不斷推出蒸烤一體的集成灶，來(lái)滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

2.公司在人才引入方面的規(guī)劃？

答：截至到2020年底，公司人員1895人，其中本科及以上506人，研發(fā)人員229人。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，公司始終高度重視人力資源建設(shè)。公司將基于未來(lái)發(fā)展需要，加快優(yōu)秀人才引進(jìn)，完善人才晉升和職業(yè)規(guī)劃通道，堅(jiān)持實(shí)施人才儲(chǔ)備與開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化人才培訓(xùn)。比如公司已發(fā)布的公告計(jì)劃在海寧市的鵑湖邊投資新建總部大樓，集研發(fā)中心、品牌運(yùn)營(yíng)中心、企業(yè)研究院、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心于一體，主要是為了留住人才。人才是公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，每年公司都會(huì)通過(guò)校招引進(jìn)大學(xué)生人才，無(wú)論是營(yíng)銷、設(shè)計(jì)還是研發(fā)類人員都有涉及。 

3. 2021年一季度毛利率下滑的原因？

答：第一季度是廚電行業(yè)淡季，所以銷售和生產(chǎn)量較小，受固定成本分?jǐn)偂⑷藛T薪資增長(zhǎng)、原材料價(jià)格上漲等因素影響，公司一季度毛利率實(shí)現(xiàn)47%多屬于正常情況。隨著未來(lái)三個(gè)季度銷量和產(chǎn)量的增加，規(guī)模效應(yīng)及公司成本管控的提升，毛利率也會(huì)上升。今年毛利率的變化主要是受原材料價(jià)格上漲的影響，但對(duì)此公司在供應(yīng)鏈等方面也在進(jìn)行優(yōu)化，相信最終毛利率變化不會(huì)很大。

4.原材料漲價(jià)，公司有什么應(yīng)對(duì)措施？

答：公司暫無(wú)產(chǎn)品漲價(jià)計(jì)劃，簡(jiǎn)單的漲價(jià)模式不是可持續(xù)的，公司目前的思路是用產(chǎn)品的改進(jìn)和提升來(lái)重新定義產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)模式，包括提升外觀、功能和智能化等方面。同時(shí)，對(duì)于原材料漲價(jià)，公司也在進(jìn)行內(nèi)部消化，包括：第一在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝方面制定費(fèi)用下降的要求，第二是在生產(chǎn)過(guò)程中的降本增效，第三是導(dǎo)入精益生產(chǎn)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商降本增效，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。

5.關(guān)于營(yíng)銷方面，公司今年有什么規(guī)劃？

答：對(duì)公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷費(fèi)用是最大的費(fèi)用，公司最關(guān)注的是流量能不能產(chǎn)生銷量問(wèn)題。公司相信市場(chǎng)營(yíng)銷必定會(huì)在銷售成果中體現(xiàn)，支持公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中更快發(fā)展。因此，公司仍舊會(huì)加強(qiáng)線上品牌推廣和線下引流相結(jié)合的模式，組建創(chuàng)新流量工廠，深化線上品牌的植入和推廣，圍繞消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大品牌在搜索平臺(tái)、垂直領(lǐng)域以及電商平臺(tái)的植入，潛移默化地加深用戶對(duì)火星人品牌認(rèn)知。在2021年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，公司計(jì)劃廣告銷售費(fèi)用率適當(dāng)下降，但是絕對(duì)額仍會(huì)適當(dāng)增加。

6.公司對(duì)于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略和規(guī)劃是怎樣的？

答：海外市場(chǎng)方面，2020年公司已經(jīng)在泰國(guó)招商開(kāi)店。公司首先在商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行規(guī)劃，目前已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，也正在尋找當(dāng)?shù)睾线m的合作伙伴?？傮w上公司還處于嘗試的階段，先建立框架，抓好整個(gè)流程和人員方面的工作。通過(guò)各類行業(yè)報(bào)道和行業(yè)分析，我們認(rèn)為目前集成灶的行業(yè)發(fā)展前景非常好，并且集成灶的市場(chǎng)主要還是在國(guó)內(nèi)，所以公司還是堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)作為補(bǔ)充，所以集成灶行業(yè)的未來(lái)就是火星人的未來(lái)。

7.公司在研發(fā)方面有什么優(yōu)勢(shì)？

答：第一，公司堅(jiān)持在功能、技術(shù)上不斷去完善和提升。公司擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，技術(shù)研究院，智能創(chuàng)新研究院三維一體的研發(fā)體系，擁有13個(gè)共計(jì)1500平方米的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，三輪研發(fā)技術(shù)的儲(chǔ)備，257項(xiàng)專利。第二，由于公司在渠道銷售的日益增加，火星人的產(chǎn)品矩陣也越來(lái)越豐富，每個(gè)渠道都會(huì)開(kāi)發(fā)適合該渠道的機(jī)型來(lái)滿足不同的消費(fèi)者。第三，公司產(chǎn)品品類將會(huì)越來(lái)越多，其中洗碗機(jī)的量正在快速增長(zhǎng)，今年下半年還會(huì)推出垃圾處理器、凈水器和整體化廚房，來(lái)努力占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。第四，公司的發(fā)展很快，截至到2020年底，公司已有研發(fā)人員229人，未來(lái)也需要更多的研發(fā)人員。公司核心技術(shù)人員及研發(fā)人員是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

8.隨著直營(yíng)電商的快速發(fā)展，當(dāng)前線上競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)火星人有什么影響？公司會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

答：首先，從公司戰(zhàn)略來(lái)看，公司將持續(xù)保持電商的快速發(fā)展，努力保持線上銷量第一的品牌優(yōu)勢(shì)；其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入確實(shí)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)也會(huì)提升集成灶的品牌認(rèn)知度。隨著公司產(chǎn)品的不斷完善，以及線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的銷售模式，公司銷量也會(huì)持續(xù)增加，相信火星人還是能保持一定的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

9.公司一季度收入增速比較高，具體的收入貢獻(xiàn)拆分情況如何？

答：公司一季度營(yíng)業(yè)收入同比增加了近180%，復(fù)合增長(zhǎng)41%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)高達(dá)74%。從具體品類來(lái)看，集成灶銷量增長(zhǎng)40%多。建議看復(fù)合增長(zhǎng)率，因?yàn)?020年一季度受疫情的影響，銷量與以往相比差距較大。

10.公司各渠道及區(qū)域的發(fā)展情況？

答：公司在保持經(jīng)銷及電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，積極開(kāi)拓渠道寬度。下沉渠道方面，2020年公司新增京東小店、天貓優(yōu)品網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，蘇寧零售云網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)900多個(gè)；KA渠道方面，公司還與蘇寧、國(guó)美等KA賣場(chǎng)達(dá)成合作，鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷商進(jìn)入當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的蘇寧、國(guó)美賣場(chǎng)或強(qiáng)勢(shì)的地方性KA家電賣場(chǎng)，截至2020年末，已超過(guò)280多家；工程渠道方面，2020年公司成立工程銷售部，成功簽約多家戰(zhàn)略客戶，并成功入駐第三方B2B建材采購(gòu)交易平臺(tái)“采筑”平臺(tái)。