在忻州市家電一條街上，陳書(shū)文是個(gè)名人，他不僅是這條街上奧克斯空調(diào)的銷(xiāo)售達(dá)人，同時(shí)也是狂熱的足球愛(ài)好者，贊助忻州足球隊(duì)、店內(nèi)擺放足球和各類球賽獎(jiǎng)杯、珍藏著1984年封面是米盧的《足球世界》，這一切都在傳遞出陳文書(shū)鮮明的個(gè)人特色，他愛(ài)足球同時(shí)也愛(ài)奧克斯空調(diào)，將事業(yè)當(dāng)成愛(ài)好讓陳文書(shū)每一天都過(guò)的充滿激情。

從借錢(qián)開(kāi)店到300萬(wàn)規(guī)模

“我一直都很喜歡足球，而且是米盧的球迷，足球給我的生活帶來(lái)了很多的樂(lè)趣，包括與奧克斯結(jié)緣也是和足球有關(guān)?！标愇臅?shū)介紹，他年輕的時(shí)候靠做家電批發(fā)謀生，沒(méi)有資金也沒(méi)有門(mén)店，就靠著自己跑業(yè)務(wù)做生意，非常不容易。后來(lái)在2000年的時(shí)候接觸到了奧克斯，由于當(dāng)時(shí)奧克斯是米盧做的廣告，給他留下了很深刻的印象，加之當(dāng)時(shí)一個(gè)河北的朋友也推薦奧克斯空調(diào)，經(jīng)過(guò)多番市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大家都反饋奧克斯空調(diào)“性價(jià)比高”“市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)”就開(kāi)始做奧克斯的經(jīng)銷(xiāo)商，一做就是19個(gè)年頭。

陳文書(shū)回憶，zui初做奧克斯是問(wèn)親戚朋友借錢(qián)開(kāi)的店，當(dāng)時(shí)他唯 一的想法就是把奧克斯空調(diào)做好，去飯店吃飯、去球場(chǎng)踢球都在談單子，通過(guò)這樣的一單單的積累，做到了現(xiàn)在年銷(xiāo)售300萬(wàn)的規(guī)模。

“2000年至今，19年的奧克斯銷(xiāo)售讓我的生活有了翻天覆地的變化，從開(kāi)始的借錢(qián)開(kāi)店，到現(xiàn)在有了房子車(chē)子，也為兒女置辦好了車(chē)房，還贊助了我們忻州的足球隊(duì)，奧克斯讓我找到了對(duì)的方向?！标愇臅?shū)與奧克斯相伴的19年讓他頗為感慨。

互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式的受益者

陳文書(shū)不斷成長(zhǎng)的19年，也是奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上咖位不斷升級(jí)的19年，盡管奧克斯近年來(lái)通過(guò)年輕時(shí)尚的品牌定位，互聯(lián)網(wǎng)基因的不斷植入，吸引了眾多的年輕人加入奧克斯大家庭，但是以陳文書(shū)為代表的“大齡”經(jīng)銷(xiāo)商更是奧克斯品牌更迭創(chuàng)新的見(jiàn)證者和受益者。

尤其是奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式的推出，讓傳統(tǒng)代理商擺脫壓貨、資金壓力大、需求低迷的困境，沒(méi)有層層代理商，環(huán)節(jié)更透明、結(jié)算更快，有什么問(wèn)題可以直接與公司反映。這不僅方便了經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者也得到了實(shí)惠。陳文書(shū)特別指出，小奧直賣(mài)APP這個(gè)軟件給他減輕了很多工作量，下單、物流、結(jié)賬都很清楚。

“20年了，從米盧時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式，這樣的與時(shí)俱進(jìn)也為我?guī)?lái)了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)和施展的空間?！标愇臅?shū)總結(jié)，商場(chǎng)如球場(chǎng)般變化莫測(cè)，跟緊時(shí)代步伐，踏準(zhǔn)時(shí)代脈搏，靈活多變才能應(yīng)對(duì)。

“我現(xiàn)在每天想的就是如何賣(mài)出去更多的空調(diào)，有時(shí)間了就和朋友踢幾局足球，奧克斯和足球都是我生命中不可或缺的部分，滲透入生活中的每一天?！标愇臅?shū)表示自己是幸運(yùn)的，在作出人生重要選擇的時(shí)候跟對(duì)了品牌，能夠在工作中找到樂(lè)趣，在19年當(dāng)中見(jiàn)證了奧克斯品牌影響力的高速躍升，也帶動(dòng)自己找到了人生的方向。

從負(fù)翁變身富翁的王宏強(qiáng)到熱血的90后新青年王康，再到“超長(zhǎng)待機(jī)”19年的陳書(shū)文，都是奧克斯模式創(chuàng)新的受益者，奧克斯空調(diào)正在為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造一個(gè)zui好的時(shí)代。