“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱。一帶一路旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體。
眾所周知，以前，中國泛家居外向型企業(yè)有95%在做OEM，通過展會等渠道坐等海外企業(yè)的訂單，但現(xiàn)在OEM模式發(fā)展遇到了很大的問題，即，中國泛家居行業(yè)僅依靠OEM是不可持續(xù)發(fā)展的，要用自己的品牌、技術(shù)、文化走出去。
并且，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，要求家居企業(yè)要主動出擊，倒逼家居企業(yè)不得不在經(jīng)營模式、渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與生產(chǎn)方式等方面大膽轉(zhuǎn)型。
使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式轉(zhuǎn)型，利用自有品牌去拓展海外市場。但是，這種模式費(fèi)用高、難度大。
一些企業(yè)則通過資本運(yùn)作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。現(xiàn)實(shí)是，有人用錢買渠道，也有人用資本收購獲得技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
事實(shí)上，中國的一帶一路戰(zhàn)略，呈現(xiàn)全方位、多角度、多層次的開放態(tài)勢，這對國內(nèi)家居企業(yè)來說，是一個走出去的重要路徑，尤其解決了家居企業(yè)所關(guān)心的“該往哪兒走”的問題。
是的，在“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，我們曾經(jīng)倚重的歐美——這個曾經(jīng)舉足輕重的市場，方向該是調(diào)整了。
“該往哪兒走”？答案已經(jīng)很明顯。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，“一帶一路”沿線國家人口占全球人口總數(shù)的43.4%、經(jīng)濟(jì)總量占全球經(jīng)濟(jì)總量的16.0%，對外貿(mào)易總額占全球貿(mào)易總額的21.7%，龐大的人口和經(jīng)濟(jì)總量將為家具產(chǎn)業(yè)帶來巨大的消費(fèi)市場和消費(fèi)能力，為我國家具出口提供了廣闊的市場空間。
此外，通過“一帶一路”倡議的實(shí)施，加強(qiáng)與意大利、法國、德國等家具消費(fèi)大國和高端家具制造強(qiáng)國在技術(shù)、品牌、渠道等方面的合作，對于家具產(chǎn)業(yè)實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鏈接全球創(chuàng)新資源，加速轉(zhuǎn)型升級，具有重大的意義。
不過，并不矛盾且需要特別提醒的是，即使未來我們與歐美之間的貿(mào)易摩擦將會停息，但是，此前遭遇的種種貿(mào)易困境仍然讓中國家具人“驚魂未定”。
事實(shí)上，從一定意義上來說，歐美市場將對中國漸行漸遠(yuǎn)；換言之，我們不應(yīng)再將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在歐美這兩個市場上。
去向在哪？
在“一帶一路”的雙向市場上，即無論是東南亞的巨大市場也好，還是國內(nèi)新中式80%原料來自非洲材也罷，東南亞、非洲以及印度市場都將會是我們應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。
在這里，且說東南亞的機(jī)會。
東南亞機(jī)會
我們知道，自工業(yè)革命誕生以來，至今，世界范圍內(nèi)共發(fā)生了五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。第 一次，即18世紀(jì)60年代，以英國為代表的國家將制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至美國；
第二次，即20世紀(jì)50年代，美國開始向日本和原聯(lián)邦德國實(shí)施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移；第三次，即20世紀(jì)60年代，日本開始將勞動密集型產(chǎn)業(yè)向香港、臺灣及新加坡、韓國轉(zhuǎn)移；
第四次，是“亞洲四小龍”面臨著資源不足、市場狹小的問題，這使得這些地區(qū)的大量制造業(yè)都向中國轉(zhuǎn)移；
第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，始于2003年左右，在中國的制造業(yè)不再具有明顯優(yōu)勢的情況下，許多勞動密集型制造業(yè)開始向東南亞國家轉(zhuǎn)移。而這，又以越南為zui。
與此前中國所經(jīng)歷的發(fā)展方式類似，越南承接大量的制造業(yè)轉(zhuǎn)移，是基于其人口紅利。就家居產(chǎn)業(yè)而言，2003年左右，以臺灣企業(yè)為主的大量家具企業(yè)陸續(xù)從中國大陸轉(zhuǎn)移至越南，并形成了數(shù)以千計(jì)的企業(yè)規(guī)模。
至今，以越南胡志明市、平陽省為主陣地的家居產(chǎn)業(yè)已趨于成熟。
此前，筆者曾深入越南等東南亞國家調(diào)查當(dāng)?shù)氐募揖弋a(chǎn)業(yè)。就越南家具產(chǎn)業(yè)而言，目前北越有少量紅木加工企業(yè)，與國內(nèi)貿(mào)易，尤其是與廣西、廣東（中山）貿(mào)易緊密；
中越以戶外家具制造為主；南越從2003年左右至今，以臺灣企業(yè)為先，大量家具企業(yè)陸續(xù)從國內(nèi)轉(zhuǎn)移，形成了數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
南越家居產(chǎn)業(yè)主要集中在胡志明市和平陽省，其中以臺灣企業(yè)和中國大陸企業(yè)為主，各占一半。
以平陽省為主的家居產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)、供、銷體系較為完善，初步形成規(guī)模。供應(yīng)鏈方面，除了少量皮、布從國內(nèi)采購?fù)猓?a target="_blank">其他全部在本地采購，企業(yè)采購相對方便。
但當(dāng)?shù)貨]有集中的家居原輔材料供應(yīng)市場，企業(yè)采購模式為廠對廠，相對零散、落后。此外，鄰國柬埔寨有大量橡膠木進(jìn)入越南，泰國的刨花板大量供應(yīng)越南家居廠，還有國內(nèi)的夾板出口至越南。
中國在越南家居產(chǎn)業(yè)的投資主要集中在家具生產(chǎn)方面，也有一些木地板廠，以及家居供應(yīng)鏈五金、油漆、海綿、軟包等方面企業(yè)。
我們知道，東南亞國家老牌家居基地以新加坡、印度尼西亞、馬來西亞為主，產(chǎn)品主要出口美國、日本。這些國家的家居產(chǎn)業(yè)主要是本地企業(yè)投資為主。
新加坡在東南亞是老牌的家具制造和展示貿(mào)易中心，但是目前家具企業(yè)已大量減少，不成規(guī)模。目前，新加坡的家具進(jìn)口主要來自意大利、法國、德國、荷蘭、比利時、瑞典、丹麥、挪威和中國等國家及地區(qū)，中國家具約占新加坡市場的10％。
印尼有豐富的木材資源，制作木制家具的歷史也很悠久，尤其藤資源豐富，印尼藤產(chǎn)量占全世界85%。目前其家具出口的年產(chǎn)值為十七億美金，家具產(chǎn)品大多為藤制。但在家具營銷設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)等方面卻落后于中國。
馬來西亞擁有良好的基建及30多年的家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，制造的家具形態(tài)考究、實(shí)用美觀，以橡膠木為主材。
目前，東南亞家居產(chǎn)業(yè)以越南為中心。而在承接我國家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上，雖然有回轉(zhuǎn)到馬來西亞、印度尼西亞等國，但投資優(yōu)勢不明顯，主要方向反而是從越南到泰國、柬埔寨、老撾、緬甸等國。
綜合來看，東南亞在國際家居產(chǎn)業(yè)制造方面的優(yōu)勢非常明顯，未來在國際家居產(chǎn)業(yè)分工中將占據(jù)重要的位置。
不僅國內(nèi)將有更多家居企業(yè)轉(zhuǎn)向越南及泰國、柬埔寨、緬甸等東盟國家，東南亞龐大的制造體系生產(chǎn)的家居產(chǎn)品也必將返銷國內(nèi)，這是我們需要高度關(guān)注的。
