2019年，頂墻行業(yè)風(fēng)云變幻，德藝樂家能夠在這競爭激烈的市場中脫穎而出，都離不開每一位經(jīng)銷商家人們的付出和努力。12月17日，“愛的懷抱”2019年德藝樂家全國經(jīng)銷商年會于浙江嘉興盛大召開，來自全國各地的經(jīng)銷商匯聚于此，共同展望未來，破局新生。

“愛的懷抱”2019年德藝樂家全國經(jīng)銷商年會

參觀之旅 近距離感受德藝樂家實力所在

上午，經(jīng)銷商家人們乘坐大巴來到了德藝樂家公司總部，在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了生產(chǎn)車間以及展廳。此次主要參觀的是德藝樂家航空板材生產(chǎn)車間和實木墻板生產(chǎn)車間，德藝樂家引進了多臺先進的生產(chǎn)設(shè)備，在車間中可以看到所有的生產(chǎn)工作都在有條不紊地進行中，經(jīng)銷商家人們對于德藝樂家展示的生產(chǎn)實力都表示了認可和贊嘆。

德藝樂家生產(chǎn)車間

經(jīng)銷商們參觀生產(chǎn)車間

在德藝樂家展廳中，可以看到新中式、輕奢、歐式等多種風(fēng)格的家裝設(shè)計，并有專業(yè)的講解人員為經(jīng)銷商們介紹、講解。面對設(shè)計精美、風(fēng)格多樣的展廳，經(jīng)銷商們紛紛拿出手機進行拍攝，并就產(chǎn)品提出了相關(guān)疑問，而對于經(jīng)銷商提出的問題，德藝樂家的工作人員也進行了耐心、細致的講解。

德藝樂家展廳

經(jīng)銷商參觀展廳

四大優(yōu)勢 鑄造品牌

會議伊始，德藝樂家營銷總監(jiān)湯洲楊上臺作報告，湯總提到經(jīng)銷商們要了解企業(yè)，與企業(yè)站在同一角度，才能夠與德藝樂家共同進步、創(chuàng)造未來。湯總從技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢四方面闡述了德藝樂家從2019年過渡到2020年的變化及布局。

德藝樂家營銷總監(jiān)湯洲楊

技術(shù)優(yōu)勢：德藝樂家擁有15萬平方米的星級產(chǎn)業(yè)園，并具有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、軟件設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)管理等眾多團隊，同時還是浙江省高新技術(shù)企業(yè)。

產(chǎn)品優(yōu)勢：目前德藝樂家有著集成背景墻面、創(chuàng)意模塊、集成吊頂等4大主推產(chǎn)品，實木墻板、雙鋁智慧墻板、有機墻板3大集成墻面產(chǎn)品。其中實木墻板作為處于市場前沿的產(chǎn)品，有著加工精度高、抗污防滑、防靜電、抗輻射等28大優(yōu)勢。

設(shè)計優(yōu)勢：湯總提到家裝設(shè)計的重要性，當下裝修市場已經(jīng)不是賣產(chǎn)品而是賣設(shè)計。德藝樂家有著超百人設(shè)計團隊，全力為經(jīng)銷商家人們服務(wù)，通過更專業(yè)更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計助推終端銷售。

團隊優(yōu)勢：團隊的力量是不容忽視的，德藝樂家有著精英營銷、設(shè)計服務(wù)、線下全國體驗等多個強有力的團隊，這些團隊能夠為經(jīng)銷商們提供莫大的幫助。

設(shè)計-產(chǎn)品-銷售

德藝樂家品牌營運部總監(jiān)邢崗上臺與經(jīng)銷商家人們分享和交流。首先，邢總向經(jīng)銷商們介紹了云訂購系統(tǒng)，并通過現(xiàn)場演示的形式讓家人們深入了解該系統(tǒng)。邢總提到團隊+系統(tǒng)+趨勢=成功，在德藝樂家團隊和云訂購系統(tǒng)的幫助下，相信經(jīng)銷商家人們能夠創(chuàng)造更多的精彩。

其次，邢總談到隨著時代的發(fā)展，人們對于設(shè)計的需求會不斷變化，當下墻面設(shè)計家裝主流設(shè)計在一年后也會被淘汰，針對享受快樂消費占比上升、新中產(chǎn)階級快速崛起等現(xiàn)象，德藝樂家提供設(shè)計VR沉浸式體驗，幫助終端門店解決設(shè)計難題。

德藝樂家品牌營運部總監(jiān)邢崗

邢總還為經(jīng)銷商們介紹了實木墻板、雙鋁智慧板、創(chuàng)意模塊等多種產(chǎn)品，并給大家?guī)砹说滤嚇芳胰碌膶Ｙu店形象，通過不同的設(shè)計、布置和區(qū)域劃分，讓品牌形象更立體。

最后，邢總還為大家介紹了“點-線-面”的銷售方式以及營銷的具體措施提到，邢總提到整裝定制時代已經(jīng)到來，未來設(shè)計師營銷必定是銷售的一大利器，只有和時間賽跑才能得到我們想要的收獲。

優(yōu)化策略“贏”市場

隨后，由市場總監(jiān)嵇飛龍上臺作2020年市場部規(guī)劃。嵇總提到機遇與挑戰(zhàn)并存，在吊頂價格無優(yōu)勢、單筆銷售份額少、品牌差距大等形勢下，如果經(jīng)銷商還不作出改變，那只能被市場所吞噬。嵇總表示未來5年，隨著城鎮(zhèn)人口的增加，整裝定制的發(fā)展前景將會是十分廣大的。

市場總監(jiān)嵇飛龍

緊接著，嵇總詳細闡述了德藝樂家2020年的市場策略。嵇總從形象策略、團隊策略和渠道開拓等方面進行了詳細的介紹，形象上，整合資源，提升店面形象；團隊上，銷售模式要做出改變；渠道開拓上，2020年，公司將會集合各品牌資源，以樣板市場作為重點，將坐銷模式轉(zhuǎn)型到行銷模式。

嵇總表示2020年對于經(jīng)銷商的幫扶也會做出改變，針對新晉經(jīng)銷商，公司有著一整套完整成型的幫扶體系；而對于現(xiàn)經(jīng)銷商的扶持會通過培訓(xùn)、比賽、活動等方面去進行。

未來發(fā)展趨勢

會議的最后，德藝樂家CEO林珍上臺致辭，林總對各位遠道而來的經(jīng)銷商家人們表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。林總通過對個人經(jīng)歷的介紹，一瞬間就拉近了與家人們之間的距離，現(xiàn)場氣氛熱烈無比。

之后，林總與在座的經(jīng)銷商家人們分享了2020年流行色——經(jīng)典藍，講述如何將它應(yīng)用到家裝中。并且林總還介紹了德藝樂家接下來會推出的新品，包括暖空調(diào)和MAX大板等，經(jīng)銷商們都十分激動。

德藝樂家CEO林珍

會議最后，林總針對終端痛點，結(jié)合現(xiàn)實案例給出了諸多建議，并與現(xiàn)場的經(jīng)銷商以互動的形式，講述經(jīng)銷商們應(yīng)該如何抓住機會，提高成單量。面對當下市場，經(jīng)銷商們只有改變思維，才能打造美好未來。林總再一次對整裝定制進行了詳細的詮釋，并且表示要樹立目標，實行目標，才能把事業(yè)越做越大。

合影

2020年，德藝樂家將重新起航；未來，德藝樂家將與各位經(jīng)銷商家人們一起并肩前行，共創(chuàng)未來。