Simba是英國盒裝床墊的領(lǐng)頭羊，2015年創(chuàng)辦;2013年時(shí)，Philip Krim成立了電商公司Casper。這兩家公司幾年時(shí)間營收過億，他們的經(jīng)營策略有哪些值得我們學(xué)習(xí)借鑒?
Simba是英國盒裝床墊的領(lǐng)頭羊，2015年創(chuàng)辦。
據(jù)公開信息，進(jìn)入12個(gè)國家，以網(wǎng)上銷售為主，曾在24個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售200,000萬件，2017年同比增長高達(dá)322%，并在歐美、中東地區(qū)創(chuàng)下銷量新高，累計(jì)獲得50,000個(gè)五星好評(píng)。
而且，他們已完成9次融資，在經(jīng)營方式，這家公司有它的獨(dú)到之處。
在進(jìn)入中國后，Simba的銷售策略體現(xiàn)為：
1、選擇了在城市購物中心內(nèi)開設(shè)體驗(yàn)展廳，偏向與家居、設(shè)計(jì)品牌做合作，比如Simba和羅萊生活達(dá)成合作，國內(nèi)首個(gè)體驗(yàn)展廳設(shè)在羅萊生活館。
2、入駐全國20余家WeWork聯(lián)合辦公空間。
3、開設(shè)天貓、京東旗艦店。
4、在中國同樣提供100天的試用期。如此長的試用期，打破了國內(nèi)床墊之前的做法。
5、宣傳上主打開箱視頻，床墊經(jīng)壓縮后裝在盒子里，同時(shí)突出舒適、零壓、互不干擾。
6、借助小紅書、抖音、微博等社交電商平臺(tái)。
我們?cè)倏戳硪患夜荆篊asper。
2013年時(shí)，Philip Krim成立了電商公司Casper，希望改變傳統(tǒng)床墊的制作與銷售方法。
據(jù)說，經(jīng)過 8 個(gè)月的研發(fā)，他和 Jeff Chapin, Luke Sherwin, Neil Parikh 和 Gabe Flateman 五人共同做出了一款厚 10 英寸 (25.4 厘米)的記憶海綿床墊。
2年后，這款床墊甚至被《時(shí)代周刊》評(píng)為2015年度最佳發(fā)明之一。光憑這個(gè)榜單，既不容易進(jìn)入，而且上榜之后，是能夠拉動(dòng)銷量的。
售價(jià)從500美元到950美元不等，完全通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，借助UPS發(fā)貨;買家可以試睡100天，質(zhì)保期長達(dá)10年，不滿意可退貨。
試問，有幾家床墊公司能做到這樣?光憑這一服務(wù)大招，它就贏了。
當(dāng)然，成功的故事要寫出來，從來不是一件容易的事情。剽悍的融資能力，對(duì)Casper來講，如虎添翼。
創(chuàng)辦不過一年時(shí)間，Casper種子輪融資185萬美元，4個(gè)月后又拿到A輪1310萬美元的資金。漂亮的是，成立10個(gè)月時(shí)間，營收就做到2000萬美元。
一年后，他們又拿到了5500萬美元的B輪，投資人居然有小李子、蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾等多位明星，流量明星的加入，使得Casper成了網(wǎng)紅床墊。
據(jù)華麗志的文章，Casper向美國證券交易委員會(huì)提交S-1文件，申請(qǐng)?jiān)诩~約證券交易所上市。2019年前9個(gè)月，Casper銷售額3.12億美元，同比增長 20.3%，毛利率從去年的44.7%增至49.6%，但凈虧損從前一年同期的6420萬美元擴(kuò)大至6740萬美元。
據(jù)華麗志的文章，2017—2018年，Casper 的銷售額分別為2.51億美元、3.58億美元，同比增長42.6%。2016年~2018年，Casper 凈銷售額年均復(fù)合增長率為45.5%。不過2017年凈虧損7300萬美元，2018年凈虧損9200萬美元。
為擴(kuò)大市場，Casper的營銷費(fèi)用投入巨大，2018年銷售及營銷費(fèi)用為1.06億美元，約占同年凈銷售額的三分之一。2019年1月到9月期間，營銷費(fèi)用激增23%至1.14億美元。
一家創(chuàng)辦不過5年的企業(yè)，靠一款床墊起家，單品做到1億美元，5年時(shí)間營收3個(gè)多億美元，換算成人民幣是20多億元，這在泛家居行業(yè)里，絕對(duì)算得上傳奇。
那么，Casper到底有哪些高招?有以下幾點(diǎn)值得注意：
1、產(chǎn)品上做改變，顛覆床墊的傳統(tǒng)做法：以前的床墊，沒辦法折疊壓縮，都是用專門的貨車運(yùn)送，往樓上搬也比較麻煩。
Casper換了種做法，造出可以壓縮到迷你冰箱那么大的床墊，能放汽車的后備箱，用自行車就可以運(yùn)。
在材料上進(jìn)行新的搭配，上面是乳膠海綿，用于散熱和保持彈性;中間是太空記憶棉，用于支撐床墊結(jié)構(gòu);底層是海綿。申請(qǐng)了不少專利，可見產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作方面，做得非常充分。
2、剛開始只做一款，6種不同的尺寸，簡化消費(fèi)者的選擇，集中力量打造成爆款。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，繞開了中間商的成本，進(jìn)而把價(jià)格壓到500美元到950美元不等，這在美國市場顯得比較便宜。
4、買家可以試睡100天，質(zhì)保期長達(dá)10年，不滿意的話，會(huì)有專人上門辦理免費(fèi)退貨。這就免去了買家的后顧之憂。更有震撼力的是，Casper提供長達(dá)10年維修的保質(zhì)期。
敢這么做的床墊企業(yè)很少，以前都沒人搞試睡?，F(xiàn)在倒是逐步有了，可能受到了國外企業(yè)的啟發(fā)。
5、營銷玩得很溜，很有趣，據(jù)公開信息，比如策劃午睡之旅的活動(dòng)，改造了一輛涂有Casper標(biāo)志的卡車，里面放了雙人床，在美國的核心城市巡回展出，邀請(qǐng)人們?cè)囁?發(fā)動(dòng)用戶在社交媒體上分享體驗(yàn)照片。
還有冠名贊助電臺(tái)節(jié)目In Your Dreams，主持人會(huì)每期邀請(qǐng)嘉賓，分享奇怪的夢;推出面向睡眠困難戶的聊天機(jī)器人Insomnobot3000，它能跟人交談。
6、目前在官網(wǎng)之外，已拓展多種分銷渠道，包括在美國和加拿大開設(shè)60家門店，與Target、Amazon等18個(gè)線下和線上零售商建立合作關(guān)系。
7、非常強(qiáng)的融資能力，推動(dòng)了Casper的成功。創(chuàng)辦不過一年時(shí)間，Casper種子輪融資185萬美元，4個(gè)月后又拿到A輪1310萬美元。
一年后，又拿獲得5500萬美元的B輪，投資人居然有小李子、蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾等明星。流量明星的加入，使得Casper成了網(wǎng)紅床墊，進(jìn)一步帶動(dòng)了客流量。
與 Casper 類似的公司還有 Tuft & Needle床墊，在亞馬遜上的好評(píng)率很高，只提供一種類型的床墊，同時(shí)免費(fèi)快遞，30 天內(nèi)無條件退貨。
出人意料的是，它的創(chuàng)始人Daehee Park和JT Marino，從來沒有家具行業(yè)做過事。2013年創(chuàng)辦，定價(jià)在200美元到500美元之間，當(dāng)年賣出100萬美元。
